Authorized Business Partner — Region IndonesiaSFP® Sales Foundation Professional
Kompetensi penjualan yang terstruktur dari prospecting hingga closing, untuk sales dan business development di setiap tahap karier, dari yang baru memulai sampai yang sudah bertahun-tahun di lapangan.
Peserta SFP®
Sales & Business Development
Yang sudah lama berjualan, tetapi penjualannya stagnan dan ingin cara kerja baru agar revenue lebih stabil.
Senior sales
Yang ingin memantapkan dan menyegarkan skill penjualan, dari prospecting sampai closing, dengan kerangka yang lebih terstruktur.
Account Executive
Yang ingin komunikasi dengan buyer lebih terarah dan berbasis kebutuhan pelanggan.
Sales Leader & Sales Manager
Yang ingin melatih tim dengan standar dan bahasa proses yang sama.
Pemilik UKM
Yang sedang membenahi struktur penjualan end-to-end di perusahaannya.
Fresh graduate & profesional baru di sales
Yang ingin membangun dasar penjualan yang benar sejak awal.
Prasyarat: Tidak ada persyaratan masa kerja. Program ini terbuka untuk fresh graduate sampai sales senior; materi dan studi kasus disesuaikan dengan pengalaman peserta di kelas.
Kondisi yang Sering Dihadapi
Buyer semakin selektif dan proses pengambilan keputusan semakin kompleks. Pendekatan yang berfokus pada produk tanpa pemahaman kebutuhan pelanggan semakin sulit menghasilkan deal.
Komunikasi belum tepat sasaran
Sulit membuka percakapan, memahami konteks kebutuhan buyer, dan membangun dialog yang bernilai.
Sulit menjangkau decision maker
Banyak gatekeeper; follow-up tidak berkembang menjadi opportunity.
Penolakan belum dikelola konsisten
Keberatan pelanggan mengganggu kepercayaan diri dan kualitas komunikasi.
Pitching terlalu panjang
Pesan utama kurang jelas sehingga value tidak cepat dipahami prospek.
Masih product-centric
Penjelasan berfokus pada fitur produk, belum pada masalah dan manfaat bisnis pelanggan.
Sales tools belum dimanfaatkan
CRM belum dipakai untuk melacak prospek, pipeline, dan tindak lanjut.
Empat Area Kompetensi SFP®
Sales Foundation & Discipline
Sales sebagai disiplin profesional: konsep, fungsi, attitude, dan standar perilaku yang menunjang produktivitas.
Professional Sales Skills
Komunikasi, body language, SMART goals, emotional intelligence, dan cara menghadapi rejection.
End-to-End Sales Process
Sales cycle dari leads, prospects, opportunities, value-based selling, hingga pipeline dan closing.
Methodologies & Behavioral Training
Metodologi dan pendekatan perilaku untuk membentuk kebiasaan selling yang efektif.
Sertifikasi dikeluarkan oleh Sales Management Institute Inc., Delaware, USA. Diselenggarakan di Indonesia melalui PT Asia Spirit Consulting sebagai Authorized Business Partner.
Cuplikan Kurikulum SFP®
Beberapa modul yang paling berkaitan dengan tantangan di atas. Masih ada modul lain; detail lengkap ada di brosur.
Emotional Intelligence (EQ)
- Self-awareness dasar
- Manajemen emosi
- EQ untuk handling rejection
Core Sales Functions
- Core functions of a salesperson
- Value (solution) vs product selling
- Customer-centric mindset
Sales Pipeline Concepts
- Leads vs prospects vs opportunities
- Memahami sales funnel
- Stages dalam sales cycle
Sales Pitching
- Crafting an elevator pitch
- Pitch structure & storytelling
- Practice session
Kurikulum lengkap ada di brosur
Brosur memuat seluruh modul SFP®, jadwal, dan detail sertifikasi. Isi data di bawah untuk download brosur.
Download Brosur Lengkap
Isi data berikut. WhatsApp akan terbuka dengan data Anda; kirim pesan tersebut dan brosur SFP® dikirim oleh Admin Asia Spirit melalui WhatsApp.
Kurikulum dan materi sertifikasi SFP® © Sales Management Institute Inc. Seluruh hak cipta dilindungi.
Hasil Setelah Program
Kredensial profesional global
Sertifikasi SFP® sebagai pengakuan atas penguasaan fundamental sales yang sistematis.
Komunikasi pelanggan lebih efektif
Pesan yang ringkas, relevan, dan berorientasi pada kebutuhan serta value pelanggan.
Mindset & emotional intelligence
Attitude, resilience, self-awareness, dan respons profesional terhadap rejection.
Tools siap pakai
Elevator pitch template, SMART goal worksheet, sales process map, dan body language checklist.
Akses lifetime LMS SFP®
Video, modul pembelajaran, dan pembaruan materi tanpa batas waktu.
Sales Mentoring Community
Sesi mentoring komunitas sales setiap bulan untuk berbagi praktik.
Paket Sertifikasi SFP®
- Training 14 jam (2 hari)
- Exam & sertifikasi
- Dua sertifikat: Sales Management Institute Inc. dan Asia Spirit Consulting
- Akses lifetime LMS SFP® (video, modul, update materi)
- Metode fleksibel: online via Zoom atau offline, private class
- Sales Mentoring Community setiap bulan
In-house untuk perusahaan
Kelas khusus perusahaan untuk minimal 10 peserta, jadwal dan contoh kasus disesuaikan dengan industri Anda.
Minta penawaran in-house →Tanya Jawab SFP®
Apakah SFP® hanya untuk sales baru?
Tidak. SFP® terbuka bagi siapa saja yang ingin mempelajari skill penjualan dari prospecting sampai closing. Peserta kami beragam: fresh graduate, business development, sales yang sudah lama di lapangan tetapi penjualannya stagnan, hingga sales senior yang ingin memantapkan skill. Sales berpengalaman biasanya memakai SFP® untuk meninjau ulang cara kerja yang sudah berjalan dan menemukan bagian proses yang perlu diperbaiki.
Apakah kelas dilaksanakan online atau offline?
Keduanya tersedia. Kelas dapat dilaksanakan online melalui Zoom atau offline dalam format private class.
Sertifikat apa yang diterima?
Peserta yang lulus menerima sertifikat SFP® dari Sales Management Institute Inc. USA dan sertifikat dari PT Asia Spirit Consulting.
Jenjang Lainnya
Lanjutkan ke CLGS® untuk membangun sistem lead generation, atau ke CSMP® bila sudah memimpin tim.
Jadwalkan Konsultasi Awal 30 Menit
Tanpa biaya dan tanpa komitmen. Dalam sesi ini kami:
- Mendengarkan kondisi sales system dan tim Anda saat ini
- Memahami target dan prioritas bisnis yang ingin dicapai
- Menjelaskan layanan dan program yang tersedia
- Menyepakati langkah lanjutan, termasuk penyusunan proposal