Authorized Business Partner — Region IndonesiaCSMP® Certified Sales Management Professional
Sertifikasi untuk profesional sales mid-senior yang bertransisi ke peran sales management — sales process, pengelolaan personel sales, hingga desain remunerasi dan training.
Peserta CSMP®
Mid-senior sales professional
Yang sedang atau akan bertransisi ke peran management.
Account Manager
Yang mengelola portofolio akun dan mulai membawahi tim.
Sales Supervisor & Sales Manager
Yang perlu membuat tim berjalan secara sistematis dan terukur.
Sales Leader
Yang menyusun struktur tim, kompensasi, dan governance penjualan.
Prasyarat: Minimum 5 tahun pengalaman sales.
Kondisi yang Sering Dihadapi
Banyak top performer yang dipromosikan menjadi sales manager kehilangan momentum karena belum memiliki framework sales management dan kemampuan administratif untuk menjalankan tim secara sistematis.
Skill closing berbeda dengan skill manage
Memimpin tim membutuhkan keterampilan yang berbeda dari menjadi top closer.
Sales process belum seragam
Belum ada SOP; setiap salesperson bekerja dengan cara sendiri sehingga hasil tidak konsisten.
Forecast sering meleset
Forecast masih berdasarkan perkiraan, belum berbasis data.
Rekrutmen kurang tepat
Sulit mengidentifikasi talenta sales yang sesuai; turnover dan biaya training tinggi.
Kompensasi belum memotivasi
Struktur komisi belum dirancang dengan baik sehingga mendorong perilaku yang kurang tepat.
Stakeholder management lemah
Sulit menjembatani ekspektasi manajemen dan kebutuhan tim sales.
Empat Area Kompetensi CSMP®
Sales Cycle Optimization
Sales management cycle yang sehat dan optimasi sales process serta sales cycle agar efisien dan terukur.
Sales Talent Recognition
Teknik mengidentifikasi talenta sales: siapa yang siap dipromosikan, perlu coaching, atau kurang sesuai.
SMO Structure & S2P® Governance
Membangun Sales Management Office (SMO) serta S2P® dan governance penjualan.
Sales Administration Best Practices
Best practice sales management dan administrasi: planning, playbook, operation, customer management.
Sertifikasi dikeluarkan oleh Sales Management Institute Inc., Delaware, USA. Diselenggarakan di Indonesia melalui PT Asia Spirit Consulting sebagai Authorized Business Partner.
Sales Management Professional, Perlukah?
Ringkasan audio-visual tentang peran sales management dalam pertumbuhan revenue: mengapa sales manager membutuhkan kerangka kerja yang terstruktur, tidak cukup hanya pengalaman menjual.
Tonton di YouTube →Cuplikan Kurikulum CSMP®
Beberapa modul yang paling berkaitan dengan tantangan di atas. Masih ada modul lain; detail lengkap ada di brosur.
Strategic Planning
- Setting sales goals & objectives
- Defining sales functions
- Factors influencing sales structure
Team Building & Recruitment
- Team structure design
- Team competencies mapping
- Team recruitment best practices
Compensation & Training
- Sales compensation design
- Training & enablement program
- Sales personnel management
Performance & Governance
- KPI setting & tracking
- Sales reporting framework
- SMO governance implementation
Kurikulum lengkap ada di brosur
Brosur memuat seluruh modul CSMP®, jadwal, dan detail sertifikasi. Isi data di bawah untuk download brosur.
Download Brosur Lengkap
Isi data berikut. WhatsApp akan terbuka dengan data Anda; kirim pesan tersebut dan brosur CSMP® dikirim oleh Admin Asia Spirit melalui WhatsApp.
Kurikulum dan materi sertifikasi CSMP® © Sales Management Institute Inc. Seluruh hak cipta dilindungi.
Hasil Setelah Program
Kredibilitas untuk promosi
Kredensial global CSMP® sebagai bukti kesiapan memimpin tim sales.
Kepemimpinan berbasis framework
Mengelola tim dengan framework SMI dan SMAK® yang teruji secara global.
Sales process terstruktur
Playbook sales cycle, S2P® governance, lead management framework, dan desain kompensasi.
Forecast & reporting akurat
Layer Metrics, Analytics & Reporting SMAK® untuk forecast berbasis data.
Akses komunitas global SMI
Auto-registrasi Associate Member SMI dan 1 tahun akses EVICO e-Learning.
Skill rekrutmen & coaching tim
Identifikasi talenta, desain program training, dan struktur kompensasi yang memotivasi.
Paket Sertifikasi CSMP®
- Training intensif 2 hari (16 jam)
- Sertifikat CSMP® global
- Auto-registrasi Associate Member SMI
- Akses materi SMI e-Learning lengkap
- 1 tahun akses EVICO e-Learning
- SMAK® 6-Layer Framework tools
- Bonus: preview ChampsCRM™ — AI-based sales pipeline management software
In-house untuk perusahaan
Kelas khusus perusahaan untuk minimal 10 peserta, jadwal dan contoh kasus disesuaikan dengan industri Anda.
Minta penawaran in-house →Tanya Jawab CSMP®
Apa perbedaan CSMP® dan SMCP®?
CSMP® berfokus pada sales management operasional: proses, tim, kompensasi, dan governance. SMCP® berfokus pada kepemimpinan sales di level strategis dan eksekutif.
Apakah wajib lulus SFP® atau CLGS® terlebih dahulu?
Tidak wajib. Peserta dengan minimum 5 tahun pengalaman sales dapat langsung mengikuti CSMP®.
Apakah CSMP® tersedia untuk in-house?
Ya. Program in-house tersedia untuk minimal 10 peserta dengan jadwal yang disesuaikan.
Jenjang Lainnya
Lanjutkan ke SMCP® untuk kepemimpinan sales di level strategis dan eksekutif.
Jadwalkan Konsultasi Awal 30 Menit
Tanpa biaya dan tanpa komitmen. Dalam sesi ini kami:
- Mendengarkan kondisi sales system dan tim Anda saat ini
- Memahami target dan prioritas bisnis yang ingin dicapai
- Menjelaskan layanan dan program yang tersedia
- Menyepakati langkah lanjutan, termasuk penyusunan proposal